Gli investitori PropTech ottengono un punteggio con la qualità e il know-how del settore

Nonostante le numerose sfide macroeconomiche, le PropTech della regione DACH registrano un notevole afflusso finanziario. Una recente indagine condotta da pom+Deutschland sulla consapevolezza degli investitori PropTech dimostra che il denaro da solo non è sufficiente per affermarsi come investitore nel mercato.

Nonostante l’aumento dei tassi d’interesse, il calo delle transazioni, l’aumento dei costi di costruzione e le normative più rigide, il settore edile e immobiliare sta vivendo un’ondata di innovazione. Ciò è dovuto in particolare alla scena PropTech, che lo scorso anno ha stabilito un nuovo record con un volume di investimenti a tre cifre nella regione DACH.

Un sondaggio condotto nel giugno 2023 sulla consapevolezza del marchio degli investitori PropTech ha rivelato una crescente diversità di finanziatori attivi in diverse regioni. I 90 dirigenti e professionisti del settore immobiliare intervistati hanno concluso che la consapevolezza del marchio è sempre più importante in questo ambiente dinamico. Si può ipotizzare che in futuro gli investitori si occuperanno sempre di più di branding e marketing, per ampliare la propria visibilità e rafforzare la propria reputazione.

Qualità e numero come criteri di collaborazione
Circa il 42% dei partecipanti ha dichiarato di conoscere PT1 – PropTech1 Ventures. L’azienda è stata valutata come un investitore leader dagli intervistati sia in termini di percezione generale che in base a criteri individuali. Erano possibili più risposte. È seguita da Bitstone Capital (circa 33%), BeyondBuild (circa 26%) e High Rise Ventures GmbH (circa 22%).

In caso di interesse per una collaborazione, la scelta di un investitore dipende da diversi criteri. La qualità degli investimenti effettuati si è rivelata importante o molto importante per circa il 90 percento dei partecipanti al sondaggio. Anche il numero di investimenti precedenti è stato considerato importante o molto importante da tre quarti degli intervistati. Altri criteri rilevanti sono il livello di consapevolezza, la qualità (rete, know-how del settore) e i rendimenti attesi.

Consulenza, mentoring e competenza come servizi più importanti
Tuttavia, l’indagine mostra che le quote di mercato degli investitori PropTech non sono dovute esclusivamente al sostegno finanziario. Anche la gamma di servizi e la soddisfazione delle aspettative di servizio sono determinanti, e queste ultime differiscono a seconda del gruppo di destinatari: Ad esempio, i decisori immobiliari si aspettano principalmente una buona panoramica del mercato, consulenza, esperienza e una forte rete. Le PropTech, invece, apprezzano il capitale, il supporto allo sviluppo del business, l’accesso alle risorse, nonché la consulenza e il mentoring.

Questi risultati suggeriscono che l’esperienza, la conoscenza del settore e la qualità del servizio stanno diventando sempre più importanti per gli investitori PropTech per ottenere un vantaggio competitivo in futuro. La diversità degli investitori evidenzia anche l’importanza delle competenze regionali.

Risultati del sondaggio su www.pom.ch