Planification et marketing axés sur le groupe cible simplifiés

Dans la compétition entre les lieux, les zones et l'immobilier, une chose devient de plus en plus importante: la connaissance des groupes cibles à adresser - et leurs préférences en matière de quartier, d'infrastructure, d'ameublement ou d'espaces extérieurs. Ce qui a longtemps été la norme dans le marketing de produits et de services est de plus en plus accepté avec hésitation dans la promotion de l'emplacement et dans le secteur immobilier. Une des raisons à cela a été jusqu'à présent le manque de données, ou qui est difficile à obtenir. Les "Sinus-Milieus ® Living and Living Worlds Suisse" offrent désormais un remède.

La plupart des promoteurs de localisation et des experts immobiliers ont probablement entendu parler des Sinus-Milieux ®: Sur la base de plus de 30 ans de recherche en sciences sociales, ils regroupent des personnes qui sont similaires dans leur vision et leur mode de vie dans dix milieux différents. Des orientations de valeurs fondamentales sont incluses dans l’analyse, tout comme les attitudes quotidiennes envers le travail, la famille, les loisirs, l’argent et la consommation. Les Sinus-Milieus ® offrent à l’utilisateur des informations et des aides à la décision en fournissant le «thème central» pour le développement de produits, la stratégie, le positionnement, la communication, la publicité et la planification média ainsi que le CRM.

Préparation pratique
Jusqu’à présent, les Sinus-Milieus ®, qui ont également fait l’objet de recherches spécifiques pour la Suisse depuis 2007, n’ont été que d’une utilité limitée pour l’emplacement et le développement économique ainsi que pour le secteur immobilier, car les besoins en matière de logement ont largement fait défaut. Cela est en train de changer: pour la nouvelle offre «Sinus-Milieus ® Living and Living Worlds Suisse», des critères supplémentaires tels que les exigences d’architecture, d’aménagement intérieur et de localisation de la résidence principale ont été analysés et évalués. Des domaines tels que l’architecture, l’ameublement, la communication et le comportement de voisinage ainsi que les aspects décisionnels et financiers sont présentés de manière pratique et applicables dans les affaires quotidiennes pour tous les environnements. Les textes, tableaux et graphiques sont complétés par des photos significatives de personnes, d’architecture et de design d’intérieur. L’offre est donc une base crédible et très facile à utiliser pour de nombreuses questions sur le développement et la planification des emplacements, des zones ou des quartiers ainsi que pour la planification, le développement de produits et le positionnement de l’immobilier.

Le «sinusoïdal
Milieus ® Living and Living Worlds Suisse »par exemple …
… sur le marché immobilier (par exemple, analyses de localisation et de marché, planification des infrastructures, planification de quartier)
… dans la planification urbaine (par ex. zones de développement, développement de quartier)
… dans le développement de produits (par ex.
Architecture, espace de vie, équipements, parkings)
… dans la composition des prix et le financement (par exemple, les fourchettes de prix de location et de propriété)
… dans le comportement social et les activités de loisirs (ex. quartier, offres de services)
… dans la communication et le marketing (par exemple, création et positionnement de marque, … mesures de marketing)

11 brochures et un outil en ligne
« Sinus-Milieus ® Living and Living Worlds Suisse », publié par acasa Immobilien-Marketing GmbH et SVIT Suisse, comprend les deux modules Milieus Basis (travail imprimé) et
Milieus Analyzer (outil en ligne). Milieus Basis propose des informations détaillées sur chacun des dix Sinus-Milieus ® dans un livret séparé ainsi qu’un livret contenant des informations de base et des explications. Le Milieus Analyzer est un outil d’analyse en ligne protégé par mot de passe qui permet aux utilisateurs d’identifier les milieux appropriés pour des projets immobiliers, par exemple, en quelques clics. Milieus Basis et Milieus Analyzer forment une unité et ne sont proposés que sous forme de package. L’ouvrage imprimé (Milieus Basis) comprend un total de 256 pages réparties sur 11 cahiers au format A4 dans une chemise cartonnée. Le package avec le travail imprimé et l’accès à l’outil en ligne coûte CHF 580 (membres SVIT 10% de réduction).

Évaluations micro-géographiques
Quels milieux vivent dans un certain endroit en Suisse? Mon projet immobilier convient-il à l’emplacement? Mon groupe cible est-il représenté à un certain endroit? Les Sinus Geo Milieus ® apportent des réponses à ces questions et à d’autres – l’extension et la spécification idéales du « Sinus-Milieus ® Living and Living Worlds Switzerland ». Sinus Geo Milieus ® fournit des informations graphiques et des données détaillées sur l’occurrence et la distribution des différents milieux et classes de pouvoir d’achat pour chaque code postal en Suisse. ■

Association suisse pour la gestion des sites SVSM

Text: Alexandra Vogel* / Bilder: Sinus-Milieus  ® Wohn- und Lebenswelten Schweiz