Les investisseurs PropTech marquent des points grâce à la qualité et à l’expertise du secteur

Malgré de nombreux défis macroéconomiques, les PropTech enregistrent des flux financiers considérables dans la région DACH. Une récente enquête menée par pom+Allemagne sur la notoriété des investisseurs PropTech montre que l'argent ne suffit pas pour s'imposer sur le marché en tant qu'investisseur.

Malgré la hausse des taux d’intérêt, la baisse des transactions, la hausse des coûts de construction et le durcissement des réglementations, le secteur de la construction et de l’immobilier connaît une vague d’innovation. Cela est dû en particulier à la scène PropTech, qui a atteint un nouveau record l’année dernière avec un volume d’investissement de plusieurs centaines de millions dans la région DACH.

Une enquête menée en juin 2023 sur la notoriété de la marque des investisseurs PropTech a révélé une diversité croissante de bailleurs de fonds actifs dans différentes régions. Les 90 dirigeants et professionnels de l’immobilier interrogés ont conclu que la notoriété revêtait une importance croissante dans cet environnement dynamique. Il est probable qu’à l’avenir, les investisseurs s’intéressent de plus en plus à la création de marques et au marketing afin d’étendre leur propre visibilité et de renforcer leur réputation.

Qualité et nombre comme critères de collaboration
Environ 42% des participants ont déclaré connaître PT1 – PropTech1 Ventures. L’entreprise a été jugée par les répondants comme un investisseur de premier plan, à la fois dans sa perception globale et selon des critères individuels. Plusieurs réponses étaient possibles. Viennent ensuite Bitstone Capital (environ 33%), BeyondBuild (environ 26%) et High Rise Ventures GmbH (environ 22%).

En cas d’intérêt pour une collaboration, le choix d’un investisseur dépend de plusieurs critères. La qualité des investissements réalisés s’est avérée importante ou très importante pour environ 90% des participants à l’enquête. Le nombre d’investissements antérieurs a également été considéré comme important ou très important par les trois quarts des personnes interrogées. D’autres critères pertinents sont la notoriété, la qualité (réseau, savoir-faire sectoriel) et le rendement attendu.

Conseil, mentorat et expertise : les services les plus importants
Néanmoins, l’enquête montre que les parts de marché des investisseurs en PropTech ne sont pas uniquement dues au soutien financier. L’éventail des prestations et la satisfaction des attentes en matière de services sont également décisifs, ces dernières variant selon le groupe de bénéficiaires : Ainsi, les décideurs immobiliers attendent avant tout une bonne vision du marché, des conseils, une expertise et un réseau solide. En revanche, les PropTechs privilégient le capital, l’aide au développement commercial, l’accès aux ressources ainsi que les conseils et le mentorat.

Ces résultats indiquent que l’expertise et la connaissance du secteur, ainsi que la qualité du service, deviennent plus importantes pour les investisseurs PropTech afin d’obtenir un avantage concurrentiel à l’avenir. La diversité des investisseurs souligne également l’importance de l’expertise régionale.

Résultats de l’enquête sur www.pom.ch