Potenziale inutilizzato nella cooperazione tra la promozione dell'ubicazione e il settore immobiliare
Sebbene i promotori di località e gli operatori immobiliari abbiano molto in comune, i vantaggi delle attività congiunte non vengono ancora utilizzati a sufficienza. Ne possono trarre vantaggio coloro che scambiano informazioni, mantengono reti personali e utilizzano piattaforme online.
A prima vista, la promozione aziendale e il settore immobiliare differiscono in modo significativo. Mentre i sussidi per l’ubicazione sono generalmente sostenuti dal settore pubblico – Confederazione, cantoni, città, comuni – i fornitori di servizi immobiliari sono nella stragrande maggioranza dei casi società private. Ciò significa che le prime sono organizzazioni senza scopo di lucro e le seconde sono società a scopo di lucro. I promotori di location vogliono conquistare le aziende nel loro ambito di attività e mantenerle il più a lungo possibile; sono quindi interessati a una relazione a lungo termine. Gli attori immobiliari, d’altra parte, sono generalmente orientati agli affari, il che porta a relazioni con i clienti relativamente brevi. Ciò che è al centro delle attività è chiaro solo dal nome: luoghi da un lato, immobili dall’altro.
Più somiglianze che differenze
A un secondo sguardo, tuttavia, ci sono somiglianze importanti. Prima di tutto ci sono i clienti, che spesso sono gli stessi, in quanto un’azienda che cerca una nuova location è sempre alla ricerca di un nuovo immobile. Nel caso opposto, lo stesso non è sempre vero, ma nella maggior parte dei casi. Perché quando un’azienda ha bisogno di un nuovo immobile, ad esempio perché quello esistente è diventato troppo piccolo, il processo di valutazione di solito pensa anche ai vantaggi e agli svantaggi di un cambio di sede. La seconda cosa in comune è la proprietà stessa: nessuna azienda può fare a meno dei quattro classici fattori di produzione del lavoro, del capitale, della conoscenza e della terra. Sia i promotori di località che gli operatori immobiliari supportano i propri clienti nell’ottimizzazione del fattore terreno o proprietà. In tal modo, danno un contributo importante ai loro clienti e li supportano nel raggiungimento dei loro obiettivi.
Approfittate gli uni degli altri
A causa del terreno comune, esiste un grande potenziale per trarre vantaggio gli uni dagli altri. Ad esempio, entrambe le parti possono ottenere vantaggi nel marketing: il settore immobiliare può fungere da potente moltiplicatore del messaggio di un promotore di località, perché i fornitori di servizi immobiliari sono in contatto diretto con le aziende alla ricerca di nuove proprietà. Questo canale è ancora sottoutilizzato dai promotori di località. Al contrario, i professionisti del settore immobiliare sono molto interessati a conoscere le esigenze immobiliari di chi cerca una location il più precisamente possibile al fine di poter fornire un’offerta competitiva. Queste informazioni possono a loro volta essere fornite dalla promozione della posizione.
per creare trasparenza
Per poter creare sinergie, la trasparenza è prima di tutto necessaria: invece di restare tra loro, la promozione del luogo e il settore immobiliare devono fondersi, stabilire piattaforme comuni e scambiare informazioni. A tale scopo sono a loro disposizione sia piattaforme fisiche che digitali. Le fiere immobiliari sono una buona opportunità per incontrarsi faccia a faccia, mantenere i contatti esistenti e crearne di nuovi. A livello internazionale, il MIPIM di Cannes a marzo e l’EXPO REAL di Monaco di Baviera a ottobre di ogni anno. Da oltre 20 anni, in entrambe le fiere esiste uno stand comune svizzero, che consente alle aziende e alle località svizzere di presentarsi con un budget ragionevole. L’IMMO’Messe di Zurigo, che si tiene ogni anno a gennaio, si è affermata in Svizzera. È qui che gli investitori immobiliari si presentano e incontrano operatori di mercato di ogni tipo. Sebbene IMMO ‘si sia da tempo affermato come punto d’incontro per l’industria, le sedi ei loro rappresentanti si trovano ancora raramente lì. Oltre alle fiere, c’è una vasta gamma di congressi che offrono opportunità per mantenere i contatti durante conferenze e discussioni di esperti. Inoltre, i promotori di location e gli operatori immobiliari possono scegliere tra un gran numero di eventi in rete. Sono offerti da associazioni, gruppi di interesse, location e aziende private.
Online sta recuperando terreno
In tempi di pandemia di oggi, le piattaforme online hanno acquisito importanza. Da un lato, gli esperti del settore possono farsi sentire partecipando ai webinar e garantire un’ampia consapevolezza. Gli esempi includono le piattaforme di discussione Real Estate Brains o Metropole Insights. D’altra parte, si sono affermati database online che possono essere utilizzati da promotori di località e professionisti del settore immobiliare allo stesso modo. Ad esempio, le aziende possono contattare swisscircle-member.ch
presente. Realestate-experts.ch è ideale per privati e top-projekte.ch per grandi progetti immobiliari. Oltre a queste offerte, ogni attore del mercato è chiamato a utilizzare per se stesso strumenti di social media come LinkedIn o Xing.
Networking
Non ci sono quasi progetti che possono essere realizzati da soli, sia come promotori di location che come professionisti immobiliari. Di norma, ogni attore dipende da informazioni utili, operatori di mercato benevoli, fornitori efficienti e / o partner cooperativi. Ecco perché una buona rete è essenziale. Ciò richiede impegno personale e una scelta saggia delle piattaforme per mantenere ed espandere i propri contatti. Tali reti sono fornitori di reti come SVSM, Swiss Circle, SVIT, RISC, ULI e Fiabci.
Idee per migliorare la collaborazione
Esistono già numerose opportunità per intensificare la collaborazione tra la promozione della localizzazione e il settore immobiliare. Allo stesso tempo, tuttavia, esiste anche un potenziale che è ancora in gran parte inutilizzato. In questo modo le location potrebbero presentarsi sui grandi portali immobiliari ed entrare in contatto con aziende alla ricerca di un nuovo immobile. Oppure si potrebbero organizzare più congressi o eventi rivolti sia a promotori di location che a fornitori di servizi immobiliari. Alla fine, prevarranno quelle offerte che rafforzano la percezione dei partecipanti nel mercato, consentono lo scambio di esperienze e supportano il mantenimento della rete personale.
