"Devi offrire ai tuoi clienti alternative"
La rete Swiss Circle sotto la direzione del Dr. Roman Bolliger ha reagito rapidamente e in modo flessibile alla crisi della corona. Nell'intervista, il professionista del settore immobiliare parla della situazione attuale e guarda con ottimismo al futuro.
Cosa fa esattamente Swiss Circle?
Swiss Circle è la rete per il settore immobiliare svizzero. Ci prendiamo cura dei nostri circa 250 membri, li colleghiamo tra loro e li supportiamo con strumenti di marketing. I nostri membri vogliono conoscersi meglio, ma vogliono anche essere notati di più nel settore. Diamo loro anche l’opportunità di espandere il loro know-how in discipline speciali del settore immobiliare.
come funziona esattamente?
Offriamo varie piattaforme: siamo presenti alle principali fiere immobiliari internazionali come MIPIM a Cannes o Expo Real a Monaco. Siamo attivi sui palcoscenici internazionali da 25 anni. Presentiamo le nostre aziende svizzere a queste fiere in uno stand svizzero comune. Inoltre, organizziamo regolarmente eventi di networking e vari congressi sparsi nel corso dell’anno su temi di attualità immobiliare. Strumenti online come realestate-experts.ch completano la nostra offerta.
Fiere importanti quest’anno verranno cancellate a causa della crisi della corona. In che modo influisce su Swiss Circle?
Siamo creativi e abbiamo creato sostituti per attività insolite. Compresa la serie online “Real Estate Brains”. Qui abbiamo prodotto un programma online ogni martedì mattina. Quest’anno abbiamo implementato il congresso “The Marketing Round” interamente in digitale tramite Zoom. Stiamo lanciando l ‘“Innovation Day” come un evento ibrido: utilizzando due programmi che trasmettiamo in streaming dal vivo e un prodotto di stampa che offre ai nostri clienti un’altra piattaforma per presentarsi. In ottobre stiamo organizzando lo “Swiss Networking Circle” all’aeroporto di Zurigo in sostituzione dell’Expo Real di Monaco, che non si terrà. I membri che altrimenti sarebbero andati a Monaco hanno l’opportunità di fare rete e presentarsi.
Come ci si iscrive allo Swiss Networking Circle in autunno?
Abbiamo già ricevuto numerose prenotazioni. Tuttavia, non sappiamo ancora quanti ospiti saremo effettivamente in grado di invitare, ciò dipende dalle normative federali per gli eventi di ottobre. Certamente non tutti possono partecipare. Tuttavia, i partner che sono attivamente coinvolti nell’evento riceveranno sicuramente una quota di inviti per i loro clienti. Noi dello Swiss Circle inviteremo anche un contingente di membri. La necessità dei nostri clienti di incontrarsi nuovamente di persona è decisamente grande.
“Immo21 si svolge in una sala più grande.”
Come vengono ricevute le offerte online dai membri?
“Real Estate Brains”, ad esempio, è molto ben accolto: abbiamo da 200 a 300 spettatori alla volta. I relatori provengono da Germania, Austria e Svizzera. Di solito reclutiamo gli altoparlanti svizzeri tra i nostri membri. Dopo la pausa estiva, continueremo questo formato su base mensile fino a nuovo avviso.
Come valuta la situazione attuale sui mercati immobiliari?
La situazione è controversa. Il mercato al dettaglio è fondamentale. La crisi della corona ha agito come un acceleratore di fuoco, il commercio al dettaglio ha avuto un momento difficile anche prima della corona. Le proprietà degli hotel sono un altro perdente. È probabile che gli edifici per uffici cedano solo leggermente: dobbiamo aspettare e vedere se e quanto si stabiliranno gli uffici domestici e come si svilupperanno le tendenze della digitalizzazione. Il mercato immobiliare è stabile – al massimo ci sono ancora effetti a lungo termine. Ma ovviamente ci sono anche vincitori: ad esempio le proprietà logistiche.
Che feedback ricevi dai tuoi membri?
I fornitori di servizi immobiliari come i gestori di strutture e di proprietà sono difficilmente interessati. D’altra parte, c’è una certa riluttanza a trattare le transazioni; il commercio è attualmente più difensivo rispetto a prima della crisi. È probabile che ciò influisca sulle vendite di operatori di marketing o avvocati.
Quali conseguenze a lungo termine vi aspettate a causa della crisi della corona?
Non mi aspetto un effetto negativo a lungo termine nel settore immobiliare. Tuttavia, è possibile che gli affari saranno un po ‘più resinosi quest’anno a causa dell’incertezza prevalente e della mancanza di contatto personale. Per quanto riguarda lo Swiss Circle, invece, sono fiducioso che gli eventi e le fiere del prossimo anno si svolgeranno di nuovo quasi come al solito. Quali cambiamenti rimarranno da vedere. Il motto del tempo è: sii flessibile e aspettati scenari diversi. Lo facciamo anche noi. Se vuoi uscire dalla crisi il più indenne possibile, devi offrire ai tuoi clienti delle alternative.
Immo21, che è co-organizzato da Swiss Circle, si svolgerà nel gennaio del prossimo anno. Ci sono modifiche dovute alla corona?
Abbiamo già reagito alla situazione e con il padiglione 550 a Oerlikon abbiamo scelto una posizione più ampia rispetto a prima. In questo modo, possiamo offrire a un numero possibilmente ancora limitato di visitatori più spazio in modo che le regole della distanza possano essere rispettate. Questo potrebbe prevalere anche in futuro: che devi tenere conto di più metri quadrati per partecipante.
Qual è il tuo consiglio ai giovani imprenditori del settore immobiliare in questo periodo?
Ovviamente non hanno contatti con l’industria consolidata. I giovani imprenditori sono generalmente alla ricerca di investitori e piattaforme per presentare le loro nuove idee e dipendono dalla crescita rapida e dal successo. L’effetto freno a mano è sicuramente più grave per le start-up che per un’azienda affermata. Allo Swiss Networking Circle e all’Innovation Day abbiamo offerte speciali per coinvolgere i giovani imprenditori e dare loro un accesso preferenziale. Poiché lo scambio tra giovani e affermati continuerà ad acquisire importanza in futuro, Swiss Circle e SwissPropTech appariranno sempre più insieme in futuro. Vorrei inoltre rivolgere un caloroso benvenuto a tutti i decisori immobiliari orientati al futuro! ■
