"Vous devez proposer à vos clients des alternatives"
Le réseau Swiss Circle sous la direction du Dr. Roman Bolliger a réagi rapidement et avec souplesse à la crise corona. Lors de l'entretien, le professionnel de l'immobilier parle de la situation actuelle et est optimiste quant à l'avenir.
Que fait exactement Swiss Circle?
Swiss Circle est le réseau de l’industrie immobilière suisse. Nous nous occupons de nos quelque 250 membres, nous les mettons en réseau et les soutenons avec des outils marketing. Nos membres veulent mieux se connaître, mais aussi se faire davantage remarquer dans l’industrie. Nous leur donnons également l’opportunité d’élargir leur savoir-faire dans des disciplines particulières de l’industrie immobilière.
Comment ça marche exactement?
Nous proposons différentes plateformes: Nous sommes présents sur les grands salons immobiliers internationaux comme le MIPIM à Cannes ou l’Expo Real à Munich. Nous sommes actifs sur les scènes internationales depuis 25 ans. Nous présentons nos entreprises suisses à ces salons sur un stand suisse commun. De plus, nous organisons régulièrement des événements de réseautage et divers congrès sur des sujets d’actualité immobiliers répartis sur l’année. Des outils en ligne tels que realestate-experts.ch complètent notre offre.
Des salons importants seront annulés cette année en raison de la crise corona. Comment cela affecte-t-il Swiss Circle?
Nous sommes créatifs et avons créé des remplacements pour des activités inhabituelles. Y compris la série en ligne «Real Estate Brains». Ici, nous avons produit un programme en ligne tous les mardis matin. Cette année, nous avons mis en place le congrès «The Marketing Round» entièrement numériquement via Zoom. Nous lançons la «Journée de l’innovation» comme un événement hybride: au moyen de deux programmes que nous diffusons en direct et d’un produit imprimé qui offre à nos clients une autre plateforme pour se présenter. En remplacement de l’Expo Real qui n’a pas lieu à Munich, nous organisons le «Swiss Networking Circle» à l’aéroport de Zurich en octobre. Les membres qui seraient autrement allés à Munich ont la possibilité de réseauter et de se présenter.
Comment se déroulent les inscriptions au Swiss Networking Circle en automne?
Nous avons déjà reçu de nombreuses réservations. Cependant, nous ne savons pas encore combien d’invités nous pourrons réellement inviter – cela dépend de la réglementation fédérale pour les événements d’octobre. Tout le monde ne peut certainement pas participer. Cependant, les partenaires qui sont activement impliqués dans l’événement recevront certainement un quota d’invitations pour leurs clients. Au Swiss Circle, nous inviterons également un contingent de membres. Le besoin de nos clients de se revoir en personne est vraiment grand.
« Immo21 a lieu dans une salle plus grande. »
Comment les offres en ligne sont-elles reçues par les membres?
«Real Estate Brains», par exemple, est très populaire – nous avons 200 à 300 spectateurs à la fois. Les intervenants viennent d’Allemagne, d’Autriche et de Suisse. Nous recrutons généralement des locuteurs suisses parmi nos membres. Après la pause estivale, nous continuerons ce format sur une base mensuelle jusqu’à nouvel ordre.
Comment évaluez-vous la situation actuelle sur les marchés immobiliers?
La situation est controversée. Le marché de détail est critique. La crise corona a agi comme un accélérateur d’incendie, le commerce de détail a eu du mal avant même la couronne. Les propriétés hôtelières sont un autre perdant. Les immeubles de bureaux ne céderont que légèrement – nous devons attendre de voir si et dans quelle mesure les bureaux à domicile vont s’établir et comment les tendances de la numérisation vont évoluer. Le marché du logement est stable – au mieux, il y a encore des effets à long terme. Mais bien sûr, il y a aussi des gagnants: par exemple, les propriétés logistiques.
Quels commentaires recevez-vous de vos membres?
Les prestataires de services immobiliers tels que les gestionnaires d’installations et immobiliers ne sont guère concernés. En revanche, il existe une certaine réticence à traiter les transactions; le trading est actuellement plus défensif qu’avant la crise. Cela est susceptible d’affecter les ventes des spécialistes du marketing ou des avocats.
Quelles conséquences à long terme attendez-vous de la crise corona?
Je ne m’attends pas à un effet négatif à long terme sur l’activité immobilière. Cependant, il est possible que les affaires soient un peu plus résineuses cette année en raison de l’incertitude qui prévaut et du manque de contacts personnels. En ce qui concerne le Swiss Circle, cependant, je suis convaincu que les événements et les salons de l’année prochaine reviendront presque comme d’habitude. Il reste à voir quels changements resteront. La devise de l’époque est: soyez flexible et attendez-vous à des scénarios différents. Nous faisons cela aussi. Si vous voulez sortir de la crise le plus indemne possible, vous devez proposer à vos clients des alternatives.
Immo21, co-organisé par Swiss Circle, aura lieu en janvier de l’année prochaine. Y a-t-il des changements dus à la couronne?
Nous avons déjà réagi à la situation et avec le Hall 550 à Oerlikon, nous avons choisi un emplacement plus grand qu’auparavant. De cette manière, nous pouvons offrir à un nombre de visiteurs peut-être encore limité plus d’espace afin que les règles de distance puissent être respectées. Cela pourrait également prévaloir à l’avenir: vous devez prendre en compte plus de mètres carrés par participant.
Que conseillez-vous aux jeunes entrepreneurs du secteur immobilier pendant cette période?
Bien sûr, ils manquent de contact avec l’industrie établie. Les jeunes entrepreneurs recherchent généralement des investisseurs et des plateformes pour présenter leurs nouvelles idées – et sont tributaires d’une croissance rapide et d’une réussite. L’effet frein à main est certainement plus grave pour les start-up que pour une entreprise établie. Au Swiss Networking Circle et à l’Innovation Day, nous avons des offres spéciales pour impliquer les jeunes entrepreneurs et leur donner un accès préférentiel. Étant donné que l’échange entre jeunes et confirmés continuera à gagner en importance à l’avenir, Swiss Circle et SwissPropTech apparaîtront de plus en plus ensemble à l’avenir. Je souhaite également une chaleureuse bienvenue à tous les décideurs immobiliers tournés vers l’avenir! ■
